Средняя скорость продажи #110392

Вопрос, кто как считает среднюю скорость проодаж. Вариант КоличествоПроданных / ДнейПродажи не подходит - товар может быть куплен один раз в начале месяца и продан весь сразу в конце месяца. Может кто ссылочку какую-нибудь по данной теме подкинет. Заранее благодарен.

это называется товарооборачиваемость.

СредняяСкоростьПродажЗаПериод = КоличествоПроданных / ДнейПериода

А ты выводи несколько показателей: средняя скорость, количество продаж,количество проданного, количество дней отсутствия на прилавках, можно добавить ещё что нибудь, + забабахать сводный показатель при этом раставив весы.

Вариант КоличествоПроданных / ДнейПродажи не подходит - товар может быть куплен один раз в начале месяца и продан весь сразу в конце месяца.И какова же средняя скорость продажи такого товара?

Средняя скорость продаж это и есть КоличествоПроданных на днейПериода, а вот оборачиваемость это уже другой показатель... и соответственно считается по другому

Сорри, не знал как это чудо по-научному называется. Значит нужна оборачиваемость....

без разницы когда товар был куплен - интересует же именно средняя скорость продаж за период - а не зависимость продаж от остатков например...

Вообще задача примерно такая - скока мы примерно продадим такого-то товара за следующие n дней, если он у нас будет на складе.

Брось ты это дело, лучше пригласите нормального начальника отдела продаж (закупок) он раскажет какие ему показатели нужны.

Оборачиваемость - отношение расхода к среднему остатку. Соответственно средний остаток - это сумма остатков на каждую контрольную точку (день, неделя, месяц и т.п.) разделенная на количество контрольных точек.

Да мне вот директор такое задание дал - алгоритм говорит сам придумай... :-(

КоличествоПроданых/ДнейВналичии В рознице максимальную продажу исключить.

http://www.bestconsult.ru/glossary2/1_46.phpТОВАРООБОРАЧИВАЕМОСТЬ - характеристика процессов возобновления товарных запасов в снабженческо-сбытовой организации, торговом предприятии и т. д. Определяется на основе скорости товарооборота и времени обращения товаров.(далее про ТОВАРООБОРОТ).http://www.bestconsult.ru/glossary2/1_40.phpСКОРОСТЬ ТОВАРООБОРОТА - показатель товарооборачиваемости; число оборотов товаров в течение определенного периода. С.т. показывает сколько раз товарные запасы были проданы и возобновлены в сфере обращения. С.т. исчисляется как отношение товарооборота к среднему за период товарному запасу или как отношение числа дней в периоде к времени товарного обращения.

А вот это интересно. Допустим, при месяце, период в 1 день между контрольными точками будет нормальным?

"алгоритм говорит сам придумай" :). Хороший директор.

То 14. Чем больше контрольных точек, тем выше точность. Конечно по дням считать точнее всего. Но не всегда это оправдано - часто требуется гораздо менее точная информация.Кроме того нужно понимать, что это по сути статистические вычисления и эффективны на больших наборах данных. Если молиться на эти цифры, то иногда можно здорово лоб расшибить. Но это вопрос уже не к тебе, а к боссам.

Считать придется по дням, а это долго. (иначе, если ЗП менеджера зависит от оборачиваемости - он перед контрольными точками будет переставать закупать товар - что увеличит оборачиваемость)Если ФИФО - то 17 намного быстрее, хотя не так точно, и товар, по которому не было продаж выпадет из отчета (по этому товару оборачиваемости нет, но он влияет на оборачиваемость по более высоким группировкам - складу, фирме, группе товаров и т.д.) А объяснить, что такое оборачиваемость проще по другому.Оборачиваемость в днях - это среднее число дней за который распродается товарный остаток. Равен он отношению Интеграла от остатка За период к продаже товара за этот период.

ОФФ NS - встречали ли вы нормальные системы анализа продаж и остатков под 1С (в частности под ТиС), если да есть ли линки?

Обычно сам пишу.

Нету у нас ФИФы. Попробую через интеграл посчитать :-) - посмотрю какие цифры получатся...

Шаман :) и сколько примерно написали?

2 а ссылка вначале не катит? :)

Зависит у кого. Клиентов много. И они разные.В основном - прибыль по оплате, оборачиваемость.Оплаченнные/проданные партии.1С достачно много написала. Те же ABC привлекательности - раньше их не было, приходилось писать.Планирование закупок у них - то же еще то... нужно переписывать.

Это не анализ

---Прибыль по отгрузкеВыручка по отгрузкеОплатыПрибыльность по отгрузке (%)Продажи (кол-во)Товароооборот----и всё в одном отчёте в разрезе товаров/контрагентов это не анализ, то извините.:)

Прошу прощения если обидел :). Но это в основном сбор стастических показателей. Тем более как вы можете анализировать товар по оборачиваемости если даже не проверяете не сколько он присутствовал на складах, как долго им торговали, ...

2 не понял. есть период, есть детализация периода, есть товар, есть оборачиваемость. Вы отчёт то хоть смотрели или мы "на пальцах" разговариваем?Ладно, я не наставиваю. Пойду посыплю голову пеплом и буду учиться делать анализ без "статистических показателей" ..

Я не утверждал что статестические показатели не нужны, и что ваш отчёт плохой. Мне кажется (на обсалют не капельки не притендую), что его (отчёт) стоит под рихтовать.

2 Сказали "Это не анализ".Ессно стоит. Сколько дадите? Просто я это дело забросил 2 года назад ..В нём заложена идея получения любых данных анализа при минимальных добавлениях в коде. Просто эта идея не доведена до коммерческого использования, ибо ко мне таких предложений не поступало.

Фирма платить не будет, я свои тоже :). Поэтому когда закончу текущие задачи, планирую начать писать самостоятельно, просто чем больше работаю с 1С тем больше возникает в печатление что большой скорости в итоге не добится, да и реализванно оно будет через то самое место.

2 ну делайте всё с нуля. удачи.а насчёт скорости и "то самое место" - вы не правы. ибо неопытны.

То 31. А на фига для таких отчетов большая скорость? Менеджеры что, ежечасно средние остатки и оборачиваемость считают?

ага, и дисперсию заодно :)

(32,33) Накинулись ироды окаянные :).

А вот так:(ОбъемПродажТочки1/ВремяНаличияТовараНаСкладахТочки1+...+ОбъемПродажТочкиN/ВремяНаличияТовараНаСкладахТочкиN)/N, N - кол. торг. точек.,ВремяНаличияТовараНаСкладахТочкиК рассчитывается как сумма временных отрезков в пределах интервала времени работы торговой точки, когда минимальный ликвидный остаток товара присутствовал на складах.Замечание. Для расчета времени наличия требуется остаток на начало периода и группировка по документам-движениям по складам (по ней остаток методом: Остаток=Остаток+Приход-Расход). По единицам - десятку-другому товаров выполняется за вполне приемлемое время. А вообще тут прямые запросы воистину рулят, тогда можно уже рассчитывать план закупок по целым направлениям (внедрим, надеюсь).

То 36. Есть мнение многих консультантов, утверждающих, что понятие "присутствовал на складах" является безумным изобретением менеджеров и к анализу движения товарных запасов не имеет отношения. Я больше склоняюсь к их точке зрения.

Почему вы так считаете? Конечно беспорно нужно учитывать специфику товара и работы конкретной. Но в общем я не согласен с этими консультантами потомучто при анализе движения этот показатель не маловажен, и может внести значительную погрешность.

ИМХО, все зависит от цели для которой рассчитывается показатель. Если это для итогов работы за период (в упр. баланс, для расчета премий) - то факт присутствия на складах наверное учитывать не надо. Если же для построения плана закупок методом экстраполяции темпа продаж в ближайшее будущее - то надо, особенно в переходный период, когда закупки осуществлялись интуитивно и как следствие товар хаотически то переполнял склад, то бы был в дефиците.

То 38. В формате форума это не объяснить. Тут целая статья нужна. у меня лежат результаты последнего исследования управления товарными запасами нашей конторы на 162 листах :)Но общий принцип в том, что решение задачи лежит в другой плоскости. Продавцы любят говорить "товар не продавался, потому что его не было на складе" и устраивают классический пинг-понг с закупщиками. И начинается "творческое переосмысление" показателей оборачиваемости. Хотя достаточно анализировать спрос, который мы не удовлетворили. И потом для целей планирования сводить анализ товарооборота и анализ спроса.

для оценки остатка товара есть показатель - средний остаток.

"Вообще задача примерно такая - скока мы примерно продадим такого-то товара за следующие n дней, если он у нас будет на складе."Отчеты - Аналитические отчеты - Планирование закупок

И как же это и кому его анализировать, этот самый неудовлетворенный спрос? У нас на периферии маркетинг - одни понты только, что типа есть. Мне что ли изучать буржуйские методики - дык боюсь ниасилить, да и времени нет.

Этот же показатель можно расчитывать кучей разных методов :).Какой экономический смысл этого показателя?P.S. Есть ложь, есть наглая ложь и есть статистика (с)не помню кто

Про статистику - это верно. ИМХО, никакое ПО не в состояниии конкурировать с чухой опытного продвинутого менагера по закупкам. Кадры решают все (с).

2 приведи кучу разных методов.Смысл - а) средний суммовой объём остатков товара(ов) за период, б) средний количественный объём остатков товара(ов) за период.Также он учавствует при оценке коэффициента ликвидности и т.п.

Формул встречал много сейчас все и не спомню, но вот на пример (сумма остатков но каждый день(недель, месяцев))/количество дней(недель, месяцев), (кон. ост. - нач.ост. + приход - расход)/количество дней (недель, месяцев).

То 48. Керамическая плитка и сантехника. Возможность прогнозирования есть всегда. Те, кто утверждает, что планировать нельзя просто не умеет планировать. Продажи планируются на срок до полугода. Отклонения, ессно есть - от 8 до 20% в зависимости от товарной группы и структурного подразделения. Розница планирует точнее, работающие и архитекторами, дизайнерами и пр. творческим товарищами менее точно.

2 Есть просто разные периоды и детализация периода."кон. ост. - нач.ост. + приход - расход" - это вообще с какого перепугу?Хотя бы ссылки приводил, где такие формулы находишь. А то словам твоим веры нет.

Половина формул расётасредне написно в книгах по статистике, вторая половина экзотических формул встречалась в процессе работы с разными клиентами, но это частности вы обратно сводите анализ к расчёту простых статестических показателей. Когда начиналась перепалка я спрашивал о более менаее полноценных систамах анализа продаж и остатков. А вы свели всё это на вывод 17 стат. показателей, причём не обижайтесь но при достаточно большом номенклатурном перечне становится не читабельным.